Кейс Ноосфера (black)

Кейс:

Регистрации

на марафон

по веб-дизайну

Ноосфера - онлайн-школа веб-дизайна с нестандартным подходом к обучению и гарантией результата по договору. В ходе работы мы снизили цену регистрации в 7 раз

снизить стоимость регистрации
повысить адекватность трафика

Задачи:

Средняя цена регистрации по рынку в данной нише 150 рублей. В ходе работы
нам удалось снизить ее сначала до 45 рублей, а после и до 30 рублей

Результаты до:

150 р

Средняя стоимость регистрации

500%

Средняя окупаемость рекламы

Результаты после:

45 р

Средняя стоимость регистрации

1100%

Итоговая окупаемость рекламы

Скриншот рекламного кабинета Facebook

Скриншот аккаунта BotHelp с регистрациями

аудит прошлых РК
конкурентный анализ
сегментация ЦА
запуск рекламы
оптимизация

Этапы работы:

Ниже мы подробнее разберем каждый из этапов по отдельности

аудит прошлых РК
конкурентный анализ
сегментация ЦА
запуск рекламы
оптимизация

Этапы
работы:

Ниже мы подробнее разберем каждый из этапов по отдельности

АУДИТ РК

Систематизировали весь прошлый опыт по рекламным компаниям, провели анализ и составили рейтинг эффективности рекламных объявлений. Выяснили, что сработало хорошо, а что - не очень. За счет этого заложили фундамент для дальнейшего построения стратегии продвижения

01

Таблица с рейтингом эффективности рекламных объявлений

КОНКУРЕНТЫ

Дальше проанализировали конкурентов в той же нише:

Первым делом мы их нашли (на каждое "у нас нет конкурентов" мы обычно находим около 50 прямых конкурентов)
Собрали данные по эффективности их аккаунтов в соцсетях
Составили "турнирную" таблицу (как в спорте) и выявили лидеров рынка
Нашли и проанализировали их рекламу, сформировали понимание, какие "рекламные связки" точно работают в этой нише

02

Таблица эффективности соцсетей

"Турнирная" таблица

Для чего так заморачиваться?

Чтобы была возможность принимать эффективные
решения - на основе данных, а не ощущений

РАБОТА С ЦА

Провели глубокий анализ целевой аудитории, выявили "платежеспособную" аудиторию и разбили ее на сегменты

Кратко о подходе к сегментации:

Первая самая логичная и понятная аудитория, в которой находятся наши горячие лиды — аудитория действующих веб-дизайнеров.
Вторая — фрилансеры, это то ядро, которое хочет либо повысить свой комплекс услуг, либо сменить деятельность, что тоже нам подходит.
И, наконец, третья — "на широкую". Это самый холодный тип лидов, но, как показывает практика, самый дешевый и высокоэффективный, в связи с вступившими от Fb изменениями. Последовательно меняем выгорающие макеты и машем волшебной таргетированной палкой у возраста, пола, плейсментов, заголовков.

03

Карта сегментов целевой аудитории

Рекламные объявления, включая релевантные офферы, должны полностью удовлетворять запрос аудитории и побуждать ее к совершению целевого действия. Поэтому под каждую аудиторию мы разработали уникальные офферы, удовлетворяющие ее потребности и закрывающие возражения

На каждый сегмент аудитории по 2 плейсмента Instagram + FB и от 3 креативов. Вот некоторые из них:

04

ОПТИМИЗАЦИЯ

Для того, чтобы оптимизировать рекламную кампанию, а также повысить окупаемость, мы решили создать систему автоматической сегментации аудитории на входе в автоворонку. В результате заказчик начал своими глазами видеть, что к нему приходит "платежеспособная", заинтересованная и адекватная ЦА

Не будем тратить время на детальный разбор структуры чат-бота - просто покажем вам эту схему:

05

Схема автоворонки для бесплатного марафона

ДИЗАЙН

Стоит упомянуть, что дополнительно был разработан дизайн аккаунта Instagram. Это не совсем про трафик, но упаковкой мы тоже занимаемся

XX

Шаблоны для публикаций в Instagram

Заказчик распродал все места на текущий поток
в своей онлайн-школе, заработав на этом
1.200.000 р и окупив
вложения в 11 раз

Итог:

ХОТИТЕ
ТАКИХ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТОВ?

ХОЧУ